成本控制是苹果成功的秘诀之一

美国投资网站Seekingalpha周三发表署名史蒂芬?罗斯曼（Stephen Rosenman）的文章《苹果业绩佳的原因：成本控制》。文章称，苹果因为伟大的产品和可观的收入获得广泛赞誉，但很少有人注意到，苹果在成本控制方面做得也是十分出色。过去十年，它的日常支出占营收比例是所有科技公司中最少的，而且这一比例仍在逐年下降。

苹果因为伟大的产品和可观的收入得到许多赞誉理所当然。不过苹果高超的成本管理却没有得到其他人足够的注意。在所有高科技公司中，苹果的日常开支占总销售收入的百分比是最少的。苹果的“日常支出”，由销售支出（sales）、一般支出（general）和管理支出（administrative）组成，简称“SGA”。苹果SGA支出占营收的百分比是逐年下降的。在过去10年中，苹果工资、租金和基础设施支出占销售收入的比例逐年减少。2001年，苹果“SGA”支出占总营收的比例超过21%。今年，“SGA”支出只占到销售额的7%左右。随着苹果营收不断增加，它的“SGA”支出所占比例越来越小。相比之下，对于很多科技公司来说，不管销售额怎么上升，日常支出所占比例都差不多是固定的。

降低“SGA”支出是非常重要的。对于赚到的每一块钱，苹果只要不花到“SGA”支出上，它就相当于多了一块钱的营业利润。当营收达到1000亿美元的时候，哪怕是1%也是实实在在的一大笔钱。

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其他科技公司没有哪家能将“SGA”支出占营收比例压得如此之低。实际上，竞争对手们的“SGA”支出占营收比例都要比苹果高得多。

不过苹果不是一直都对日常支出做出如此严格的控制。其一度很高的支出正在稳定下降。下图可以表明苹果坚定而稳步的改善决心。可以将苹果的努力和其他大科技公司做比较。

在大多数情况下，大科技公司都无法有效削减成本。过去十年，IBM、微软、思科、谷歌和亚马逊都没有降低支出所占销售额的比例。事实上，思科和IBM的图标显示它们的日常开支占销售比例的数字几乎就没有变化。一直到2004年，RIM公司在这方面做得也非常成功，但现在看起来是遇到了瓶颈。在前任首席执行官马克?赫德（Mark Hurd）的领导下，惠普大刀阔斧的削减支出。然后，过去几年中，惠普的努力陷入僵局。

苹果则显得与众不同。苹果在保持营收增长的同时，也能使“SGA”支出不断下降。从图表上来看，这样的趋势还远未结束。